Тендеры

Чтобы быть лучшим в своей сфере и иметь развитие своего предприятия, необходимо постоянное развитие и новые инструменты работы. Один из динамично развивающихся – это тендер.

Что такое тендер

Еще вчера мы не знали этого слова, а сегодня оно прочно закрепилось в нашем словарном запасе. Оно пришло к нам из Англии и означает: предложение.

Тендерная система пришла к нам из Америки. Она была создана в конце второй мировой войны и была призвана бороться с коррупцией. Потому как большие суммы денег оседали в карманах чиновников, тогда как должны были идти на ликвидацию разрушенных домов и восстановление страны после войны. Американцы придумали систему, с помощью которой можно открыто, честно и прозрачно выбирать поставщика. Пошагово просчитали всю эту процедуру для малого бизнеса. Расписали схему, с чего начать, обучение для удобного пользования.

Теперь, в 21 веке пользуемся и мы. История тендера на Руси была знакома торговцам. С 17 века о ней есть упоминания. Ещё при Петре было принято участие в тендерах, заключались сделки на основе выбора, конкурса.

Экономическое назначение

В мире бизнеса широко используется это слово, а в нормативных документах оно звучит как «конкурс».

Тендеры 2018 года – это способ конкурентного отбора. Основная роль тендеров – когда крупная организация покупает товар или услугу через проведение конкурса среди тех, кто продает такой товар. Они не ищут товар самостоятельно, а организовывают и объявляют конкурс. Информация выкладывается на официальный сайт.

Тендеры области или общегосударственные проводятся на все товары, что нас окружают. Это может быть: мебель, автозапчасти, стройматериалы, компьютеры, одежда, обувь и многое другое. На услуги: переводы, организация праздников, клининговые услуги и уборка территории, создание видео материалов, маркетинговые услуги, по строительству.

Участники тендеров

Государственные органы и учреждения, министерства, воинские учреждения и больницы — это госзакупки.

Кто может участвовать? Участвовать могут все желающие, кому это необходимо, и кто работает в данной сфере. Даже тот, кто вчера зарегистрировал своё ИП, и пока ещё нечем не занимается. И у него нет своей ниши.

Почему предприятие участвует в тендере, а не покупает напрямую у поставщика? Чтобы избежать коррупции. Закон обязывает их объявлять тендер официальный, чтобы это видели все, и была прозрачная система закупок.

Где объявляют тендеры? Существуют специальные интернет – ресурсы, на которых выкладываются тендеры, официальный сайт: zakupki.gov.ru. Победителем считается тот, чьё предложение соответствует документации и всем требованиям. И является для заказчика наиболее выгодным по показателям цена-качество

Выигранный тендер приносит компании поставщику большую прибыль и выгоду. Отзывы участников свидетельствуют, что это повышает прибыль в несколько раз. Согласно закону №44-ФЗ все государственные и муниципальные заказчики, должны объявлять на сайте информацию о закупках тендерах. Корпоративные организации работают в рамках ФЗ 226. Они публикуют закупки на официальном сайте в секции «223-ФЗ» и коммерческих площадках. Либо разыгрывают тендеры на собственных сайтах. Таких площадок более 500. Получить полную информацию обо всех закупках можно в специальной системе поиска тендеров bicotender.ru. В ней можно найти все закупки, как от государственных, так и коммерческих предприятий на территории России и стран СНГ.

Коммерческие тендеры стали привлекательнее. Появляется больше закупок с бесплатным участием, правила «прогибаются» под поставщика (сроки подачи заявок, оплаты, поставки). Создается множество площадок с лояльным отношением, в том числе предоставляются тендеры бесплатно.

Виды тендеров

Тендеры бывают открытые. О них можно узнать из прессы и принимать участие в них могут все желающие фирмы и предприятия. Открытые торги чаще применяются для государственных закупок. В бизнесе же его используют редко. Открытый тендер эффективный, яркий. Создаёт конкуренцию между участниками, что выгодно заказчику, так как в данном случае, он в выигрышном положении и может иметь лучшую цену и лучшие условия!

Закрытые тендеры проводятся только для крупных предприятий и фирм. Для специально приглашённых и отобранных участников конкурса.

Существуют торги и с ограниченным участием. И на это есть основания.

Участники могут быть определены: узкой направленностью и специализацией, страной.

Услуга может быть предложена ограниченному количеству представителей. Присутствуют только приглашённые лица.

Тендеры бывают одноэтапные. В них участник подаёт документы для установления и выбора победителя и для определения участвующих. В нём переговоры не допускаются.

Двухэтапные тендеры проходят в два этапа и диалог, переговоры допускаются. На первом этапе поставщик презентует техническую часть предложения. На его основе поставщики подготавливают тендерные заявки, не указывая цену и коммерческие условия.

В результате собранных предложений, заказчик выбирает для себя победителя.

Если вы хотите, чтобы вас приглашали к участию в коммерческих закупках, разместите свой товар на Яндекс маркет. Все коммерческие площадки ищут поставщиков здесь.

Для того, чтобы участвовать в тендерах, необходимо для себя понимать, какую сумму денег хочет заработать предприятие? Существуют экономические законы и цифры, которые работают и показывают нам свою эффективность. Если взять за основу 100 тендеров и изучить их, то выбрать можно 50-60 тендеров. Послать заявки для участия в торгах в 12-15. И выиграть 4 тендера! Это работает!

Порядок проведения

Существуют государственные закупки, электронные тендеры и конкурсы. Аукцион от конкурса отличают торги. В конкурсе участники не видят цен конкурентов. В аукционе видят. В конкурсе, если участник пожелает поменять цену в сторону уменьшения, он не сможет это сделать. А в аукционе сможет. Для первых двух важна цена. Чем меньше ставит цену поставщик, тем больше у него шансов выиграть. Для победы в конкурсе важно все показатели. И качество, и цена товара или услуги, профессионализм работников, технические характеристики и др.

Пошаговая инструкция выбора участника тендера следующая:

1. Чтобы выбрать победителя сначала отбирают лучших по показателям качества.
2. Потом среди них же сравнивают цены.
3. Лучшую цену выбирают победителем.

Ценовое предложение также популярно в мире торгов. Оно проводится тогда, когда для заказчика не важно качество. Ему нужна цена. Для него не нужно собирать пакет документов, а достаточно зарегистрированного ИП или ООО. Здесь опускают цену до нереально низких размеров, чем вызывают негодование конкурентов.

Достаточно зарегистрироваться на сайте и участвовать в конкурсе. Затем оформлять в электронном виде заявки (хоть 250) и выигрывать в нескольких торгах. Результаты здесь быстрые. 100% автоматизация. Та компания, которая даст меньшую цену, автоматически становится победителем. Здесь нельзя лоббировать интересы своей компании. Честно, прозрачно, быстро. Удобно для начинающих практиковать в ценовых предложениях. Выигрывать и переходить совершенствовать своё мастерство в конкурсы.

Существует реестр недобросовестных участников системы закупок. Чёрный список его называют в народе. В него можно попасть за:

• уклонение от заключения договора
• ненадлежащее исполнение договорных обязательств
• предоставление недостоверной информации по квалификационным требованиям
• нарушение требований о ГЗ. Такого участника блокируют на портале на 24 месяца.

Победить в тендере – это стать лидером в своей сфере и вывести предприятие на новый уровень развития.