Методика работы маркетинговой сети в России идентична европейским практикам: менеджер сети осуществляет продажи среди своих знакомых, параллельно привлекая новых сотрудников. Успех каждого участника зависит от его активности и показателей продаж. Сетевой бизнес- современная концепция продвижения товаров, основывающаяся на личных рекомендациях участников сети.
Сетевой бизнес сейчас
Сетевой бизнес в интернете стал популярным благодаря множеству преимуществ:
- круг потенциальных потребителей не ограничен географическим положением, а значит и число совершенных сделок зависит только от менеджера;
- значительно облегчается поиск новых дистрибьюторов;
- презентации и переговоры проводятся, не выходя из дома.
Но при удаленных продажах потребитель не может реально оценить физических свойств продукта и принимает решения, основываясь только на рекомендациях. Хороший сетевой бизнес отличается положительной репутацией, стабильным расширением сети, длительным существованием на рынке и высоким качеством своих товаров.
Показатели статистики сетевого бизнеса за 2017 год
Статистика 2017 года показывает, что лишь 7% жителей России открыто занимаются сетевым бизнесом, однако показатели прибыли сетевых компаний стремительно растут. По состоянию на 2018 год работа с сетевыми организациями никак не регламентируется Законодательством: в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, лицо, не зарегистрированное в ЮГРЮЛ, занимается незаконной торговой деятельностью.
Тем, кто хочет работать официально, рекомендуют зарегистрироваться как предприниматель и осуществлять продажи уже как юридическое лицо. Большая часть новичков, желающих быстро обогатиться без труда, выходит из сети менее, чем через полгода. Работа в сетевом бизнесе приносит стабильный пассивный доход через два- три года, успех зависит от вложенных усилий.
Сетевой бизнес и финансовые пирамиды
Бизнес в сетевом маркетинге имеет в России неоднозначное, чаще негативное отношение. Громкая история МММ сильно подорвала уровень лояльности населения к компаниям с подобной структурой. Также сказалась агрессивная техника прямых продаж представителей, навязывание продуктов, огромное число сомнительных мошеннических схем в интернете.
Страх потерять время и деньги на финансовой пирамиде останавливает очень многих. Ни одна компания не даёт гарантию высокого, стабильного дохода. Разница между сетевым маркетингом (МЛМ) и пирамидой заключается в том, что в сетевом бизнесе заработок зависит от объёма товарооборота дистрибьютера и его партнеров, а в пирамиде – от количества людей, вложивших деньги.
Так что это такое: сетевой бизнес? Это способ продвижения товара от производителя к потребителю без посредников, через собственную торговую сеть, представленную агентами, дистрибьюторами или рефералами компании.
Как начать работать в сетевом бизнесе
Успех в сетевом бизнесе зависит, в первую очередь, от выбора компании. Важные факторы: известность, позиция на рынке, качество, востребованность продукта. Сейчас сетевой бизнес в России насчитывает более 700 МЛМ организаций, работающих по самым разным направлениям. Важно определиться со сферой деятельности и условиями сотрудничества.
Крупные фирмы всегда проводят вводный инструктаж, рассказывают, как правильно начать вести свой бизнес посредством тренингов, семинаров, практических занятий. Уже на этом этапе можно определить, соответствует ли маркетинговый план амбициям, насколько сложно его исполнить и с какими объемами придется работать.
Важно знать: ни одна компания не имеет право осуществлять платное обучение без лицензии. Организациями, имеющими лицензию на обучение, предоставляется диплом о присвоении специальности или квалификации.
Взимать плату за оформление трудоустройства могут только кадровые агентства, также обладающие государственной лицензией. Требования об уплате первоначального взноса или приобретении определенного товара должно насторожить потенциального сотрудника, чаще это свидетельствует о недобросовестности компании.
Обзор самых известных организаций
Список компаний и их доли рынка МЛМ:
- Avon- 31%;
- Oriflame- 30%;
- Amway- 9%;
- Mary Kay- 5%;
- Faberlic- 4,8%.
Дата основания Avon Products (США) отмечена 1886 годом, Oriflame – 1967 (Швеция), Amway – 1959 (США), Mary Kay- 1963 (США), и Faberlic- 1997 (Россия).
Avon начала работу в России с 2004 года. Компания производит косметику средней ценовой категории и пользуется высоким спросом. Регистрация в качестве дистрибьютора осуществляется через официальный сайт, после этого можно начинать свой бизнес: приглашать новых участников сети, получать бонусы с продаж, скидки на продукты.
Сотруднику устанавливают план продаж, который соответствует его квалификации, чем она выше, тем больше скидка на товары, а значит и прибыль. Квалификация может понижаться при невыполнении условий маркетингового плана.
Oriflame представлена на рынке России с 1992 года. Имеет институт исследования кожи, личное производство- пять заводов, более двух тысяч товарных позиций: от косметики до диабетического питания, тоже входит в среднюю ценовую категорию.
Стать участником сети можно оставив заявку на официальном сайте компании, после чего специалист проводит инструктаж и обучение сотрудника, устанавливается план продаж.
Amway- старейшая компания на рынке с огромным товарным ассортиментом от витаминов и БАДов до посуды. Представительство на Российском рынке начало работу с 2005 года. Все условия сотрудничества представлены на официальном сайте, где также можно оставить заявку на присоединение к маркетинговой сети.
Компания Mary Kay начала развивать свою сеть в России с 1993 года. Производство специализируется на косметике и продуктах ухода за кожей. Участие в этом сетевом бизнесе могут принимать только женщины. За двадцать лет на рынке численность участников сети перешла отметку в полмиллиона. Пройти обучение и стать консультантом можно, заполнив форму на официальном сайте.
Faberlic- Российская компания по производству кислородной косметики из натуральных компонентов. Представлена на рынке мощно развитой маркетинговой сетью, стать частью которой можно зарегистрировавшись в разделе «Бизнес» сайта производителя. Здесь отмечаются перспективы выезда заграницу, а также корпоративная система премирования.
Все вышеуказанные компании отличаются огромным опытом на рынке и широкой агентской сетью.
Отзывы о работе в сетевом бизнесе
Про сетевой бизнес встречаются самые разнообразные отзывы, нельзя сказать однозначно, подходит ли эта модель каждому человеку. Создание источника пассивного дохода требует усилий и времени, поэтому не стоит ждать мгновенного результата.
Преимущества сетевого бизнеса- это гибкий график, независимость, опыт работы с людьми, отсутствие линейной системы управления, возможность влиять на свой доход, бесплатное обучение, минимальные вложения и риски, качественный продукт от производителя.
Из минусов можно выделить риск столкнуться с мошенниками и аферистами, высокую конкуренцию и, нередко, негативное отношение к такой модели предпринимательства, что усложняет процесс расширения команды. Очевидно, что данная концепция требует не меньше ответственности и сил, чем любая другая работа.
Успех бизнеса в сетевом маркетинге зависит от сотрудника: его активности и целеустремленности. Важно правильно выбрать компанию, уметь работать с людьми и постоянно расширять свою сеть. С уверенностью можно сказать об одном: современная маркетинговая концепция- это неограниченные возможности развития.
