Бизнес с Китаем: импорт одежды

Добавлено в закладки: 0

Бизнес с Китаем по основным своим особенностям нередко оказывается более выгодным, нежели сотрудничество с европейскими партнерами. Это объясняется высоким разнообразием ассортимента местного производителя и относительной простотой в оформлении документов и процессах растаможки ввозимого товара. Продажа одежды китайского производства на сегодня оказывается одним из самых перспективных и престижных видов предпринимательской деятельности.

Импорт одежды из Китая как род деятельности

Ассортимент одежды на современном рынке огромен: он предоставляет широкий разброс как в стилевых, так и в ценовых категориях. В добавление к этому климатическое разнообразие и обширная целевая аудитория делают торговлю этим видом товара очень перспективной и прибыльной.

На видео: Как начать заказывать одежду из Китая

Китайские производители предлагают широкий спектр товаров разнообразного назначения. Так, отдельные торговые марки занимаются созданием исключительно спортивных коллекций.

К ним относятся:

• Sprandi. Эта компания отличается лояльной ценовой политикой. При этом в отличие от многих европейских и американских брендов, она предлагает покупателям одежду и спортивную экипировку, созданную с использованием современных технологий, но по более доступным ценам. Помимо основного предназначения, товары этой марки востребованы среди молодежи как удобная повседневная одежда;
• Li Ning – относительно новый китайский бренд делает основной акцент на оптимальном соотношении спортивного и повседневного стиля. Кроме спортивных костюмов, футболок, леггинсов и шортов, этот производитель выпускает качественные кроссовки и даже теплые и долговечные зимние пуховики.

Одежда для повседневной носки в полном объеме представлена компанией Zuc Zug, занимающей весомую позицию в общем объеме импорта китайских товаров в России. Молодежь также оценит товары, представленные торговыми марками Yang Du и Qiuhao.

На видео: Как выбрать качественный товар на китайских рынках

Из зимней и демисезонной категории одежды одним из признанных лидеров считается бренд Bosideng. А для современных молодых людей, выбирающих неординарный стиль, сочетающий удобство, новые модные тенденции и традиционные этнические элементы, предлагает свои модели фирма Saint Angelo.

Из компаний, специализирующихся на создании деловой одежды, на международном и российском рынках выделяется Romon. Для тех владельцев стационарных или онлайн-торговых точек, которые основной упор делают на продажу модной женской одежды, в том числе платьев и выходных нарядов, предоставляется возможность закупки товара от прославленных китайских брендов Una Wang и Mary Ching.

На видео: Как начать свой бизнес с Китаем с нуля

Предприниматель, решающий основать бизнес по продаже в России джинсов из Китая, должен определить, какие из существующих брендов предлагают наилучшее качество в сочетании с доступными ценами. Эта страна – один из мировых лидеров по производству джинсовой одежды, в том числе в стационарных и онлайн-магазинах популярны торговые марки Simplee, Vadim, Shein, Goplus и ряд других.

На видео: Как начать свой бизнес с Китаем

Многие из перечисленных компаний представлены в большинстве европейских стран, в том числе в России, но несмотря на изначально невысокую ценовую политику, закупку товара для дальнейшей его реализации лучше производить непосредственно у производителя. Чтобы приобрести оптовые партии товара для дальнейшей реализации в России, предпринимателю нужно выбрать подходящий для него метод закупок.

На видео: Импорт товаров из Китая: самые популярные тренды

Существует несколько вариантов закупки будущего ассортимента в Китае:

1. Путем непосредственного посещения этой страны – этот вариант наиболее предпочтителен для открытия серьезного бизнеса. Проведя личные встречи с потенциальными партнерами из Китая, можно убедиться в достаточном качестве товара, посетить производственные мощности и выяснить особенности технологий изготовления. Кроме того, личный контакт с будущими партнерами поможет установить более надежные отношения и заключить длительные контракты. Непосредственное посещение Китая с обязательной инспекцией производственного процесса при изготовлении одежды, закупаемой для дальнейших продаж, помогут предотвратить случаи продажи некачественного и бракованного товара, технология создания которого не соответствует существующим международным требованиям;
2. Через посредников, оказываюших содействие в подборе ассортимента, заключении договоров с китайскими производителями, а также доставке товара, растаможке и оформлении документов при пересечении границы. Этот метод идеален для новичков в бизнесе, для которых подготовка необходимого пакета документов и личные переговоры с китайской стороной могут быть затруднительны;
3. Закупка товара на специализированных продающих интернет-сайтах. Говоря об импорте одежды из Китая, следует обращаться в первую очередь к таким онлайн-площадкам, как AliExpress, Alibaba и некоторые другие. Подобные сервисы дают возможность быстро и удобно заказать интересующий товар в нужном объеме, просто используя онлайн-ресурс. Главными преимуществами этого сервиса можно назвать следующие:

• широкий ассортимент одежды по различным параметрам, включая фасон и ценовые категории;
• низкие цены в сравнении с множеством других аналогичных продающих сервисов;
• широкие возможности и преимущества для оптовых заказчиков, чем AliExpress очень удобен для индивидуальных предпринимателей;
• удобная навигация сайта, возможность выбрать определенные критерии поиска, наличие различных фильтров, делающих поиск более удобным и быстрым;
• наличие информации о рейтинге продавца на сайте и отзывов о предлагаемой им продукции;
• возможность заказа товара в любую страну и город;
• защищенность интересов покупателя. Например, при недобросовестном поведении продавца и невыполнении им взятых обязательств покупатель может подать жалобу и получить определенную компенсацию;
• наличие уникальных предложений – редкие и необычные товары, которые сложно найти в других интернет-магазинах;
• удобные методы оплаты товара;
• возможность получить частичный возврат уплаченных средств, для чего на сайте разработан сервис кэшбека;
• при условии дополнительной платы предоставляется возможность срочного получения заказа.

Заказывая товар на этом сервисе для дальнейшей предпринимательской деятельности, следует помнить и о некоторых недостатках сайта. Прежде всего это все еще часто встречающийся риск попасть на недобросовестных продавцов. Несмотря на то, что в большинстве случаев спор решается в пользу покупателя, этот процесс может внести определенную задержку в деятельность предпринимателя, что негативно отражается на прибыли. Избежать такого риска можно, если прежде чем делать заказ у конкретного продавца, ознакомиться с его рейтингом и отзывами на сайте. Вторым недостатком можно считать обязательное внесение предоплаты: этот пункт обязателен и предваряет отправку товара со склада покупателю. Таким образом, заказчик частично оплачивает покупку, еще не убедившись в ее качестве, что также представляет определенный риск. Длительная доставка товара – еще один минус, к которому нужно готовиться любому пользователю AliExpress. Единственным способом его избежать представляется дополнительная оплата более срочной доставки.

В связи с существующими особенностями, делая оптовый заказ партии одежды на этом ресурсе, нужно обратить внимание на предлагаемые сервисом услуги.

Другой популярный сайт по продаже китайских товаров, не менее востребованный среди оптовых покупателей одежды –Alibaba. Эта виртуальная торговая площадка имеет подобное предназначение и отличается собственными достоинствами и недостатками. К положительным качествам сервиса Alibaba можно причислить возможность доставки в любую точку планеты, расчет в любых платежных системах, а также мультиязычность этого ресурса, благодаря которому с удобством пользоваться им могут как англоязычные, так и русскоязычные покупатели.

Alibaba имеет и некоторые существенные недостатки. Основной из них – расчет с поставщиками производится напрямую, а не посредством сайта. Это главный фактор риска, поскольку, став жертвой недобросовестных продавцов, покупателям значительно сложнее доказать свою правоту и защитить собственные права. Второй минус существенен, как правило, для тех пользователей, которые приобретают товар в розницу для собственного пользования – заметная финансовая экономия возможна только при оптовых закупках. Правда, для предпринимателей, который держат собственную торговую точку или интернет-сайт, последняя особенность не играет существенной роли.

Вопрос доставки товара при осуществлении самостоятельных закупок будет очень актуальным. Поскольку этот пункт расходов – один из дорогостоящих в бизнес-плане, следует сразу выяснить основные предстоящие технические и финансовые особенности.

Способов доставки китайского товара для дальнейшей продажи в России несколько:

• авиаперевозка;
• доставка железнодорожным транспортом;
• автомобильная перевозка;
• доставка по морю.

Самый быстрый, но дорогостоящий способ доставки – при помощи авиаперевозок. Преимущество автомобильного транспорта, несмотря на также достаточно высокую стоимость, – возможность доставки со склада продавца непосредственно на склад покупателя. Автоперевозки позволяют доставлять товар в составе сборных грузов. Этот метод предусматривает совместную аренду контейнера несколькими физическими или юридическими лицами для перевозки багажа. Сборные грузы оказываются значительно экономичнее в сравнении с другими способами доставки товара из Китая. Но традиционно используются железнодорожный и водный транспорт – финансово они более выгодны, но  в этом случае груз достигает конечной цели на протяжении длительного периода. Правда, поскольку одежда не относится к скоропортящимся товарам, доставка по железной дороге или морю может быть вполне удобна.

Поскольку территории России и Китая охватывают огромные площади, во многих случаях доставка товара только одним видом транспорта невозможна. В зависимости от физического расположения завода-производителя или складов поставщика и покупателя часто прибегают к мультимодальным перевозкам. Такой комбинированный метод позволяют сочетать несколько видов транспорта для более быстрой и удобной доставки товара. Например, доставка по воздуху может быть совмещена с автомобильными перевозками, благодаря чему возможно не только быстро покрывать значительные расстояния, но и осуществлять доставку «от двери до двери».

Одежда из Китая: подбор ассортимента на интернет-площадках

Планируя продажу одежды китайского производства при условии закупок на торговых площадках Alibaba, AliExpress и других, следует изучить предложения, предоставляемые этими сайтами.

Независимо от выбранного ресурса ассортимент, представленный на каждом из сайтов, имеет стандартный вид. Так, в виде отдельных вкладок на сайте размещаются зимние, демисезонные виды одежды, а также костюмы, платья, футболки и топы, спортивная одежда и остальные популярные категории.

Выбирая торговую площадку АliExpress, необходимо начать работу, зайдя на сайт https://ru.aliexpress.com, где выбрать нужную вкладку.

Сделать первые шаги предпринимателям, только начинающим сотрудничество с китайскими продавцами, поможет соблюдение такой последовательности действий:

• регистрация и создание собственного профиля;
• выбор подходящих товаров;
• оформление покупки: заполнение формы заказа и ее отправка;
• оплата покупки.

Первый этап предусматривает заполнение пользователем предложенной регистрационной формы, которую можно найти в соответствующей вкладке на сайте. В форму регистрации пользователь должен внести свои имя, фамилию и адрес электронной почты, либо привязать личный кабинет к личному аккаунту в Фейсбуке. В уже готовый профиль следует загрузить адрес доставки, на сервисе также имеются дополнительные функции, в том числе составление списка желаний, заказов, отзывов и подобное. Адрес доставки важно заполнять максимально точно, включая в него не только улицу, номер дома и квартиры, но и почтовый индекс и контактный номер телефона.

Создав свой аккаунт на сайте, можно приступать к поиску нужных товаров. Поиск на этом ресурсе достаточно удобный, так как позволяет сортировать товар по различным критериям. Например, можно установить в поиске градацию товара по цене, объемам закупки или рейтингу среди пользователей сайта.

После того как поиск выдаст список предложений, подходящих по запросу покупателя, нужно найти наиболее надежных продавцов. Для этой цели выбирают один или несколько критериев оценки потенциальных партнеров – рейтинг каждого из них, количество положительных отзывов, количество предложенных продавцом товаров и заказов. Наиболее надежные участники сайта должны по всем параметрам занимать лидирующие позиции.

После того как выбран продавец, определен конкретный товар и его количество, необходимо оформить заказ, одновременно оплатив его. Если покупка будет происходить сразу же, пользователь должен выбрать в меню пункт «Купить сейчас», если он продолжает поиски других товаров, вначале следует добавить выбранный лот в корзину. Поскольку одежда предполагает наличие множества размеров и цветов в пределах одной модели, перед заказом следует убедиться в том, верно ли выбраны эти параметры. В окончательной форме оформления заказа следует проверить все выбранные критерии и затем подтвердить свой выбор.

Здесь же выбирается метод доставки, удобный для покупателя. Следующий обязательный этап – оплата. После оформления заказа пользователь сразу перенаправляется в соответствующее окно, в котором нужно выбрать подходящий способ оплаты товара. Независимо от масштабов закупки товара для оплаты на AliExpress, подобно большинству других торговых интернет-площадок можно использовать дебетовую или кредитную карту либо один из распространенных электронных кошельков – QIWI, Webmoney, «Яндекс.Деньги» и другие доступные на сайте. Большинство пользователей быстро и удобно оплачивают покупки на ресурсе картой – система безопасности сайта предусматривает перечисление предоплаты не непосредственно продавцу, а на специальный сервер ресурса, откуда они затем отправляются на его счет. Заказанный и оплаченный товар приходит покупателю по почте в указанный срок. Если ожидаемый багаж имеет высокую ценность, что скорее всего так и будет в случае с закупкой большой партии одежды для продажи, в пункте, касающемся заказа товара, можно выбрать услугу отслеживания груза. В большинстве случаев доставка груза из Китая в Россию происходит в течение от 1,5 до 2 месяцев. При выборе услуги отслеживания ежедневно заказчик может быть в курсе конкретного местонахождения своей покупки.

Второй популярный сайт, на котором начинающий предприниматель, занимающийся торговлей одеждой из Китая, может оптом заказывать товар – Alibaba. Начинать работу с ним также следует со стартовой страницы площадки – https://russian.alibaba.com/. Интернет-площадка Alibaba действует по тому же принципу, что и AliExpress, поскольку оба ресурса имеют одну и ту же основу.

Отличие площадки Alibaba в том, что покупатель не собирает понравившиеся лоты в корзину своего аккаунта, а отправляет запросы поставщикам. Еще один важный момент, касающийся этой онлайн-площадки – возможность приобретать товары двумя способами. Первый заключается в самостоятельном поиске товара в специальном пункте меню. Второй предусматривает создание запроса покупателя, на который отвечают потенциальные продавцы. Для того чтобы поиск выдавал максимум полезной информации, следует как можно точнее задавать запрос, исключая из него лишние слова, а чтобы система искала введенный в поисковую строку запрос дословно, его нужно брать в кавычки.

Отдельного внимания заслуживает процесс поиска поставщиков на ресурсе Alibaba: чтобы выбрать наиболее надежных продавцов, необходимо обращать внимание на их статус. Так, владельцы бесплатных аккаунтов наименее проверенные, а значит, менее надежны. Как правило, крупные заказы у таких продавцов делать не принято. Аккаунт Gold Supplier означает, что поставщик прошел проверку, но гарантия его надежности не стопроцентная. Наибольшее доверие у оптовых закупщиков обычно вызывают участники сервиса, имеющие статус Assessed Supplier. Такие поставщики прошли наиболее тщательную проверку – зачастую это означает, что представитель компании лично присутствовал на производстве, оценивая соответствие процесса изготовления товара требованиям качества. Закупая одежду для дальнейшей продажи, следует отдавать предпочтение именно поставщикам третьего типа. Так же тщательно стоит отнестись и к выбору самого товара. Сервис торговой площадки позволяет внимательно изучить каждый представленный товар. Большинство позиций сопровождаются подробной информацией и иллюстрациями – достаточно открыть страницу приглянувшейся товарной позиции и изучить всю представленную в ней информацию.

Связаться с поставщиками на сервисе Alibaba возможно тремя способами.

Первый подходит тем заказчикам, которые хотят уточнить интересующие их моменты относительно того или иного товара. Для этой цели можно отправить специальный запрос. Если вопросов к продавцу нет и будущий покупатель хочет сразу сделать заказ, он может пройти по ссылке «Начать заказ». Установить связь с поставщиком можно и через специальный чат, также присутствующий на ресурсе. Полностью сделанным заказ считается после того, как он подтвержден обеими сторонами сделки и покупатель совершит процедуру оплаты. Оплатить возможно двумя основными способами: более распространенным и понятным – кредитной картой, и при помощи банковского перевода. Предприниматели, закупающие товар большими партиями, в основном используют второй метод. Банковской картой пользуются преимущественно физические лица, приобретающие товар в розницу для личного пользования.

Следует помнить, что Alibaba, AliExpress и подобные ресурсы не являются интернет-магазинами. По своей сути это площадки, на которых размещают свои заказы поставщики, поэтому правила деятельности сайта обусловлены именно этим фактом.

Документальное сопровождение. Процесс растаможки

Импорт любого вида товаров должен быть соответствующим образом оформлен на территории России. Он более сложный, чем в Евросоюзе, и определяется положениями двух основных нормативных документов – Налогового и Таможенного кодексов. Регулируют процесс ввоза товара и регистрации его в стране ряд статей этого кодекса. Так, в статье 69 нормативного документа определено, что любой импортируемый товар может быть провезен в страну через специальные пункты пропуска на государственной границе. После прибытия товара на один из пунктов пропуска для дальнейшей его транспортировки необходимо предъявить сотрудникам таможенного органа документы и сведения согласно положениям, изложенным в статьях 73 – 76 Таможенного кодекса.

Основной нормой при импорте одежды, так же, как и большинство других товарных групп, является выплата предусмотренных законодательством сборов и пошлин. В их числе таможенная пошлина, акцизный сбор, налог на добавочную стоимость (или НДС) и прочие. Эти выплаты должны осуществляться на этапе пересечения грузом границы. Обязательно при этом также наличие полного пакета документов, подтверждающих законность закупки и доставки товара в Россию.

Согласно указаниям Таможенного кодекса, основные документы, которые необходимы для импорта одежды и прочих товаров из Китая в Россию, входят в следующий перечень:

• учредительные документы российского предприятия, которое закупает товар. Подают как оригиналы, так и копии этих документов;
• контракт о сотрудничестве предприятий – китайского поставщика и российского покупателя. Составлен он должен быть в соответствии со требованиями международного уровня. В пакет документов должны войти оригинал и две копии подписанного контракта;
• паспорт импортной сделки. Как подтверждение совершенной сделки будут выступать копии этого документа, заверенные как банком, так и покупателем;
• сопроводительные документы прибывшего груза, а также инвойс (или счет-фактура) с обязательным указанием всех существующих реквизитов покупателя и продавца, общей стоимости ввозимой в страну продукции, номера контракта и прочие данные. Здесь же перечисляются с информацией, указанной в самом контракте;
• инвойс груза, переведенный и заверенный печатью компании;
• подтверждение наличие у компании лицензии на проведение внешнеэкономических операций;
• упаковочный лист, иначе – документ, предоставляющий информацию о массе товара, другие сведения, в том числе данные об используемом упаковочном материале;
• документ об оплате необходимых таможенных сборов (платежное поручение или другой вид документа);
• документы о таможенной стоимости импортируемого товара. Это могут быть транспортировочные или страховые документы в том случае когда о них имеется указание в контракте. В эту категорию входят и информация о транспортных расходах, если она не фигурировала в счете-фактуре.

Если в тексте договора обеих сторон есть указания о каких-либо других документах, они также обязательно вносятся в общий перечень: при перевозке морем коносамент, при автомобильной доставке – TIR либо CMR и некоторые другие.

Отличаться представленный перечень может и в зависимости от того, занимается ли перевозкой товара физическое лицо, индивидуальный предприниматель, или компания зарегистрирована как юридическое лицо. Таким образом, в дополнение к основному, обязательному для всех перечню, в таможенный орган предъявляют соответственно свидетельство о регистрации ИП либо учредительные документы ООО, а также банковские реквизиты предприятия.

Что касается требований таможенной службы, возможно также предъявление более расширенного перечня документов, которые обязаны предоставить импортеры товаров. К ним зачастую относятся таможенная декларация, подписанная в Китае и заверенная продавцом; счета, выплаченные третьим лицам в пользу стороны – продавца, или бухгалтерские документы. В перечень таких дополнительных документов могут войти различные лицензии на осуществление импортных или экспортных процедур, квитанции об оплате услуг склада или некоторых других, всевозможные виды калькуляции и подобное.

Для того чтобы ввоз одежды из Китая, в частности, этап пребывания товара на таможне, прошел без затруднений и дополнительных финансовых и временных затрат, необходимо предварительно изучить существующие нормативные акты и убедиться в соответствии подготовленного пакета документов установленным требованиям. Если предприниматель, организующий бизнес с Китаем по продаже одежды впервые, не имеет опыта во внешнеэкономической торговле, можно обратиться за посреднической помощью к специализированным компаниям. Такие посредники предлагают помощь в сборе, оформлении и подаче документов за определенную плату.

Предпринимателям, уже имеющим соответствующий статус, но только начинающим бизнес по продаже одежды, следует убедиться в том, что выбранный ими ранее вид деятельности соответствует новому направлению. Если ранее ИП занимался иной разновидностью предпринимательской деятельности, необходимо подать в налоговую инспекцию соответствующие сведения.

В целом бизнес с Китаем по закупке и дальнейшей продаже одежды любого рода требует предварительной подготовки, в том числе тщательного изучения ассортимента и качества предлагаемых производителями Поднебесной изделий, а также правилами ввоза товаров и прохождения ими таможенного контроля.