Как найти и построить отношения с инвестором в совместном бизнесе

Добавлено в закладки: 0

Инвестиционное финансирование – неотъемлемая часть бизнеса. Инвестиции нужны для создания нового предприятия и для расширения сферы деятельности стабильно работающей компании. Многие предприниматели сталкиваются с необходимостью дополнительного финансирования в процессе деятельности. Задавшись вопросом, как найти инвестора для совместного бизнеса, важно помнить: инвестор вкладывает деньги исключительно для получения прибыли, желательно при минимальных рисках.

Где найти финансирование

Начиная поиск финансовых партнеров, важно учитывать статус предприятия. Стартап, молодая перспективная фирма, успешная крупная компания имеют свои условия и особенности для вхождения инвестиций, и будут интересны разным группам инвесторов.

Когда у предпринимателя начальный капитал состоит из одной идеи, найти деньги для воплощения ее в жизнь непросто. Обращение в крупные инвестиционные компании и банки окажется пустой тратой времени. Финансовые институты предлагают программы финансирования стартапов, но на практике получить деньги порой нереально.

Крупные игроки предпочитают сводить риски к минимуму, поэтому выдвигают жесткие требования. Если идея инновационная и технологически интересная, можно обратиться в государственные научные структуры, поддерживающие инновации. Если предполагается открыть новое предприятие по франшизе, можно рассмотреть программу кредитования франшиз Сбербанка.

Часто найти инвестора для открытия своего дела можно среди знакомых и родственников. Рядом могут оказаться люди, у которых есть свободные средства и они готовы прибыльно их вложить. Такие сделки заключаются на доверии, и велик риск лишиться этого доверия в случае неудачи.

Еще один распространенный на практике вариант привлечения денег на начальном этапе – банковский потребительский кредит. Предприниматель берет в банке необходимую сумму, как физическое лицо, и использует ее для реализации идеи. Такой кредит оформить проще, чем кредит на предпринимательские цели.

В вышеописанных случаях речь идет о небольших суммах до 500 тыс. рублей.

На видео: Как получить инвестиции в ресторанный бизнес. Определиться с нишей

Где еще искать деньги

Рассмотрим другие источники финансирования, которые позволяют, как найти инвестора для бизнеса с нуля, так и привлечь деньги в уже работающее молодое предприятие.

Венчурные фонды охотно вкладывают деньги в рисковые начинающие предприятия. Можно сказать, это их хлеб. Решающее значение будет иметь потенциал бизнес-идеи как источника прибыли.

Банки предлагают программы кредитования малого бизнеса, в том числе инвестиционного, с участием банка в капитале. Имеют значение финансовые показатели деятельности малого предприятия и наличие/отсутствие у заемщика имущества и основных средств.

Бизнес-инкубаторы и фонды микрофинансирования при муниципальных органах управления предлагают программы поддержки предприятий малого и среднего бизнеса. Здесь можно получить долгосрочный кредит до 1 млн. рублей, льготы на арендные платежи, гранды на развитие.

Бизнес-ангелы – частные инвесторы, которые рассматривают предполагаемый объект инвестирования в его перспективе. Частных инвесторов интересует цена, по которой они спустя время смогут продать долю в бизнесе.

Если привлечь дополнительные средства необходимо крупной процветающей компании, например, для строительства, то здесь речь может идти о дополнительной эмиссии акций, выпуске долговых обязательств, выходе на рынок IPO, привлечении крупных инвестиционных фондов и других институционных инвесторов.

В поиске интересных инвестиционных предложений помогут специализированные интернет-ресурсы, а также тематические форумы, конференции и семинары.

На видео: Инвестиции 2017 основные направления и идеи

Как получить инвестиции

Начинать поиск инвестора для бизнеса нужно с тщательной подготовки бизнес-плана или ТЭО на проект. Какая бы замечательная идея не лежала в основе, без грамотно оформленной презентационной документации ни один уважающий себя инвестор не будет даже разговаривать. Многие начинающие бизнесмены сошли с дистанции в самом начале пути по этой причине. Необходимо рассказать о своем проекте в цифрах.

Бизнес-план должен ответить на все вопросы, волнующие потенциального инвестора:

• суть и конкурентные преимущества;
• первоначальные затраты на запуск;
• операционные, накладные и хозяйственные расходы;
• срок выхода на окупаемость;
• срок выхода на прибыль;
• динамика роста прибыли;
• рынок сбыта и потенциальные потребители и поставщики;
• оценка рисков и возможных форс-мажорных обстоятельств.

Важно убедить инвестора в перспективности вложений и дать четкий ответ на вопрос: почему именно этот проект принесет максимальную прибыль.

Положительный результат при поиске инвестиций дает адресное обращение. Не стоит тратить время на рассылку типового коммерческого письма всем, чьи контакты удалось найти. Необходимо предварительно проанализировать интересы потенциальных инвесторов на соответствие конкретному проекту и подготовить презентацию по правилам оформления той организации или частного лица, куда будет направлен запрос.

При проведении переговоров с инвестором необходимо обсудить все условия сотрудничества, чтобы избежать в дальнейшем спорных ситуаций. Имеют значение общий размер инвестиций, порядок предоставления денежных средств, форма участия инвестора в управлении компанией, порядок распределения прибыли, условия выхода из проекта.

На видео: Какая должна быть презентация проекта для инвестора | Как представить свой проект инвестору

Взаимовыгодное сотрудничество

Вступая в договорные отношения, предприниматель привлекает финансы для реализации планов развития, инвестор получает пассивный доход в виде части прибыли или суммы от дальнейшей продажи своей доли.

Бизнесмену, который решился на дополнительное финансирование, придется разделить управление компанией с представителем инвестора. Инвестор, вкладывая деньги в конкретный проект, будет требовать отчетов, вносить свои коррективы в планы развития, осуществлять контроль деятельности. Он также может в любой момент разочароваться в бизнесе и выйти из дела. Выходить на рынок в поисках партнеров надо с абсолютной уверенностью, что это необходимо.

Сегодня в России сложилась напряженная ситуация на рынке инвестиций. Бизнесмены и инвесторы ведут себя осторожно, стараясь максимально снижать риски. Но жизнь не стоит на месте. Есть успешные проекты, интересные идеи и смелые люди. Поэтому, вопрос, как найти инвестора для бизнеса, не теряет своей актуальности.

На видео: Как найти инвестора. Практический опыт